Agissez avec courage et saisissez les opportunités à temps, sinon vous risquez de rater l'opportunité.
Compilation : Deep Tide TechFlow
*Remarque : Cet article est inclus dans le sujet Shenchao TechFlow "YC Entrepreneurship Course Chinese Notes" (mis à jour quotidiennement), dédié à la collecte et au tri de la version chinoise des cours YC, et le troisième article est le cours en ligne "**A Conversation " par le fondateur de YC Paul Graham avec Paul Graham **". *
Geoff Ralston：
Paul Graham a lancé Y Combinator en 2005, Paul, avant que Sass ne soit une chose au milieu des années 90, vous pensiez que les gens voudraient quelque chose à voir avec Sass. Alors, comment vous est venue l'idée que Yahoo rachète Via dotcom ?
Paul Graham：
Au milieu des années 90, il était largement admis que l'écriture d'un logiciel était la même chose que l'écriture d'un logiciel qui s'exécutait sur le client. Pour ceux qui se souviennent de cette période, client fait généralement référence au système d'exploitation Windows.
Cependant, nous ne voulons pas apprendre à écrire des logiciels pour Windows, nous ne connaissons qu'Unix. Par conséquent, nous cherchions désespérément un moyen d'écrire des logiciels sans avoir à écrire de logiciels pour la plate-forme Windows.
Nous avons commencé à explorer par nous-mêmes, au départ, nous avons essayé d'envoyer des mises à jour par e-mail pour modifier le site. Mais ensuite, nous avons réalisé que si vous pouvez utiliser le protocole SMTP, pourquoi ne pouvez-vous pas utiliser le protocole HTTP pour mettre à jour le site Web ? En exécutant le logiciel sur le serveur et en le contrôlant via un lien dans le navigateur, nous avons finalement trouvé une solution.
L'idée semblait si étrange au début que nous ne savions même pas si c'était possible. Mais nous essayons toujours d'écrire un constructeur de site Web maladroit qui fonctionne en cliquant sur un lien. C'est vraiment difficile, mais cela fonctionne assez bien pour créer des sites Web.
Jusqu'à présent, nous avons réussi à éviter le dilemme de devoir écrire un logiciel sur la plate-forme Windows.
Geoff Ralston：
Bien sûr, parfois, des idées novatrices viennent de penser différemment. Je veux dire, de nombreux sites Web suivent maintenant un flux de travail similaire, il y a donc un manque d'innovation. Mais si vous pouvez créer un tout nouveau site Web ou produit à partir de zéro, c'est vraiment innovant. Avez-vous un tel plan?
Paul Graham：
Cette idée est très courante, mais en fait elle est souvent le résultat de l'analyse des historiens, car ils peuvent voir tous les défauts du développement pour rendre les choses évidentes.
Je déteste toujours quand les gens décrivent les idées de démarrage comme des ampoules. Car non seulement c'est la métaphore la plus clichée, mais c'est aussi faux.
Vous n'avez pas seulement la pensée et le réalisez, n'est-ce pas ? Il s'agit en fait plus de vous avoir cette idée... que vous êtes capable de faire quelque chose que personne d'autre n'a fait auparavant, et c'est peut-être une mauvaise idée, mais vous êtes trop paresseux pour apprendre, alors vous décidez de le faire , droite? Comme Zuckerberg, a lancé Facebook.
C'est comme si nous allions voir ce qui se passe, non ? Il est difficile de croire que ce sera toujours une startup.
Geoff Ralston：
C'est bon pour tout le monde. J'espère que certaines de vos idées semblent vraiment invraisemblables.
Paul Graham：
J'aime quand une idée semble invraisemblable. Cela s'est souvent produit dans ma carrière de hacker, mais c'est devenu plus courant au cours de mes années avec des startups. Je parlais à certaines personnes hier et elles ont mentionné deux choses qu'elles pourraient faire.
L'un d'eux a l'air un peu... méchant.
Cela ne veut pas dire abuser de qui que ce soit, mais simplement profiter de quelque chose qui semble impossible, n'est-ce pas ? Par exemple, laissez le logiciel s'exécuter sur le serveur, mais l'utilisateur a l'impression que le logiciel s'exécute sur son propre ordinateur, mais en fait, il n'interagit avec l'utilisateur que via le navigateur.
Ce genre de pensée est en effet un peu méchant.
Mais je recommande d'aller avec cette idée car elle semble trop surréaliste et comique.
Geoff Ralston：
Il semble qu'il y ait tellement de façons de discuter d'une bonne idée, mais cela devient toujours un peu compliqué lorsque vous essayez de faire correspondre l'idée à la réalité... comme, est-ce que l'idée est un peu vilaine ? Ou est-ce moins intuitif ou moins évident ? De plus, il est difficile de prendre une idée en particulier et de dire qu'elle a du potentiel.
Paul Graham：
En fait, vous ne savez pas que c'est autre chose. L'avenir des startups est difficile à prédire, et c'est une zone d'incertitude. Même si une agence comme Y Combinator fait un bon travail de sélection des startups, peut-être que seulement 5 startups sur 150 deviendront des géants ou quelque chose comme ça.
Ce qui définit un géant dépend de votre point de vue et de la façon dont vous le définissez. Quoi qu'il en soit, même si vous avez pu choisir parfaitement, il n'y a aucune garantie que la taille du lot ne sera que de cinq startups, vous devrez peut-être en choisir 20.
Être un hacker est une bonne chose car les opportunités commerciales sont difficiles à prévoir, mais si vous êtes un hacker, vous pouvez l'essayer juste pour le plaisir.
La paresse aide parfois, mais ce mème s'échappe dans la nature et est considéré comme une mauvaise chose, probablement mieux parce que la paresse est une bonne chose que les gens font même s'ils pensent qu'être paresseux est une mauvaise chose.
Geoff Ralston：
Cependant, parfois, pour une raison quelconque, faire une chose mais choisir de garder le silence. Bien que nous ayons l'habitude de l'appeler paresseux, ce n'est en fait pas tout à fait cela. Nous avons tendance à éviter de faire des choses apparemment inutiles, ce qui nous rend plus gracieux, surtout pour ceux d'entre nous qui détestent naturellement les actions inutiles. C'est pour cette raison qu'en 1995, j'ai expérimenté toutes les idées que j'avais pour créer ma propre entreprise Web et j'ai fait tout le travail moi-même. C'était une situation effrayante parce que je ne savais pas quoi faire et je devais trouver d'autres personnes pour m'aider, mais je ne savais pas si elles seraient de bons partenaires.
Entendre parler de votre expérience me rappelle la fois où vous avez dormi sur le sol de la maison de Robert. Vous avez rencontré Trevor Blackwell et Robert Morris en ligne, mais comment avez-vous décidé de les intégrer en tant que co-fondateurs ? Quel est le processus? Quand avez-vous décidé d'en faire vos partenaires ?
Paul Graham：
Ce sont des co-fondateurs très agressifs avec de grandes compétences en programmation. Pourtant, je me souviens que Robert n'a pas toujours été impliqué dans l'ensemble du processus de démarrage. Chaque fois qu'il participe à une réunion du conseil d'administration ou que nous recevons une offre d'achat, le conseil d'administration doit sérieusement envisager de l'accepter. Cela signifiait que nous devions faire face à des offres de rachat désagréables.
Par exemple, « Et si on allait vous donner deux millions de dollars en actions ? » Et Robert disait souvent : « Soumettons-le à un vote, et je dois être honnête avec vous, au moins nous pouvons arrêter ce travail. ." Pourtant, nous choisirions toujours d'accepter ces accords à l'époque. J'avais un accord avec Robert selon lequel s'il gagnait 1 million de dollars en ligne, je le récompenserais avec une paire de boucles d'oreilles.
Mais Robert n'aimait pas porter de boucles d'oreilles, alors après l'accord, Trevor Frog et moi l'avons emmené à Harvard Square pour acheter une paire de boucles d'oreilles, ce qui a amené Robert à porter une nouvelle paire de boucles d'oreilles. Maintenant qu'il y a des photos de Robert portant les boucles d'oreilles en ligne, il ne faudra pas longtemps avant que nous ayons besoin de faire un point. Même s'il ne m'est jamais venu à l'esprit d'être précis à ce sujet, je pense qu'il a l'air bien avec les boucles d'oreilles.
La raison pour laquelle Robert a été choisi comme partenaire était parce qu'il était mon complice en tout, pas parce que j'étais toujours le numéro un et qu'il n'était que mon commandant en second. Lorsqu'il entreprend d'accomplir certaines tâches, je suis aussi son complice, comme je l'ai été lors de la crise de 1988 provoquée par l'incident du ver Internet.
Geoff Ralston：
Saviez-vous que Robert Morris était célèbre à lui tout seul ?
Paul Graham：
C'est lui qui a inventé le débordement de tampon. Je me souviens quand il m'a dit l'idée, je lui ai dit: "Wow, quelle bonne idée, tu devrais totalement faire ça."
Il a été le premier hacker célèbre à avoir eu des ennuis, inculpé en 1986, devenant le premier criminel condamné en vertu de la Computer Fraud and Abuse Act.
Donc, si vous cherchez un co-fondateur, regardez les personnes qui ont été poursuivies pour leur travail. C'est drôle comme cela semble être courant pour le FBI et les forces de l'ordre, mais ce n'est pas un gros problème dans l'application des lois au quotidien.
Des motivations comme le sexe, la drogue, l'argent et la vengeance sont prises en compte, mais Robert le fait par curiosité et ne fait pas cette liste. En fait, il leur est difficile de comprendre ce qui se passe, même au sein du gouvernement. Alors, j'ai choisi Robert comme partenaire parce que je ferais n'importe quoi avec lui. Nous avions beaucoup de plans et c'était un très bon programmeur qui pouvait taper aussi vite qu'il le pouvait.
Bien que le langage C soit verbeux, il était toujours capable de modifier rapidement le code source et de le recompiler pour obtenir l'effet qu'il souhaitait.
À Harvard, les étudiants de premier cycle ne pouvaient avoir de comptes que sur le système informatique officiel de premier cycle du Science Center, et le département d'informatique d'Aiken Lab disposait de vrais ordinateurs. Ainsi, lorsqu'il a voulu configurer son compte sur la machine appropriée, il a choisi de basculer vers un utilisateur distinct devant une machine en tant que superutilisateur, puis de revenir en arrière. Il est très curieux et veut pouvoir configurer le compte sur la bonne machine.
Tout au long de tout cela, cependant, le personnage principal impliqué est Robert. Robert est un personnage intéressant car il a été viré pour avoir reconnecté Harvard à Internet. Lorsque Robert était étudiant, l'Université de Harvard était l'un des premiers nœuds Internet, mais a perdu la connexion Internet en raison de la désintégration des bits. RTM (Robert) passe le semestre à reconnecter Harvard à Internet. Bien qu'il ait sous-performé sur le plan scolaire et qu'il ait même été expulsé pendant un an, nous avons ensuite considéré cette expérience comme une technique de recrutement.
Nous avons mis une affiche sur le campus de Harvard demandant s'il y avait des gens qui avaient été renvoyés d'un programme parce que nous voulions les embaucher. Finalement, nous avons trouvé un programmeur qui était vraiment bon, et il a gagné beaucoup d'argent parce que nous avons été acquis cette année-là. Il s'amuse tellement maintenant qu'il ne reviendra probablement pas avant ses 25 ans.
Un mois plus tard, alors que nous étions dans l'entreprise depuis un mois complet, Robert est devenu un rebelle. Il a dit: "Nous travaillons sur cette entreprise depuis un mois complet et nous n'avons pas encore terminé." J'ai commencé à penser à quel genre de territoire entrons-nous? Peut-être que nous avons besoin de plus de programmeurs.
Alors j'ai demandé : « Eh bien, Robert, qui était la personne la plus intelligente que tu aies rencontrée à l'université ? » Il a répondu : « Trevor. » J'ai été surpris : « Vraiment, Trevor ? » Parce que Trevor n'avait pas l'air d'être un gars très intelligent.
Mais en fait, Trevor était très intelligent, alors nous l'avons recruté. Il a rapidement rejoint notre équipe et a montré des compétences de piratage super efficaces. Si Robert dit qu'il est le plus intelligent, il est certainement le plus intelligent.
Cependant, cela apporte avec lui une leçon profonde : lors de la sélection des employés ou des partenaires, trouvez des personnes en qui vous avez confiance, puis trouvez des personnes en qui elles ont confiance. Certaines qualités sont plus importantes que d'autres, les personnes intelligentes peuvent juger d'autres personnes intelligentes, mais les personnes dignes de confiance ne peuvent pas juger d'autres personnes dignes de confiance. En fait, les personnes dignes de confiance sont souvent trompées par des personnes non dignes de confiance.
Comme notre architecte Kate, elle est incroyablement digne de confiance mais toujours trompée par les intrigants ignobles qui profitent d'elle. Donc, si vous voulez qu'ils soient des personnes de confiance pour rejoindre votre équipe en tant que co-fondateurs, vous devez faire de ce jugement une priorité.
L'ensemble du réseau fonctionne ainsi, et il doit y avoir quelqu'un qui peut dire si les gens sont dignes de confiance ou non. Pour moi, ce n'est pas mon fort. Chez YCombinator, Social Radar Jessica est en charge de cela.
Au final, j'ai aussi embauché du personnel, ce qui s'est fait via le site internet.
Geoff Ralston：
Qu'avez-vous retenu de l'embauche de votre première startup ? Vous savez, s'ils n'ont pas de bonnes performances parce qu'ils travaillent sur un projet, cela semble compréhensible. C'est un peu contre-intuitif.
Chez YC, nous faisons souvent des choses contre-intuitives.
Paul Graham：
Les startups en général sont très, très contre-intuitives. C'est de cela qu'il s'agit. S'il était évident que faire dans le processus entrepreneurial, nous n'aurions pas tant à apprendre, n'est-ce pas ? C'est donc notre travail de dire aux fondateurs ce qu'ils ignorent. Nous leur disons de ne pas se précipiter pour embaucher des gens, mais ils ont tendance à le faire à la hâte et finissent par revenir en pensant : « Oh, j'aurais aimé que nous écoutions vos conseils. » Mais en réalité, tous les conseils que nous donnons sont contre-intuitif, pas évident.
Contre-intuitif signifie que cela sonne faux. Alors ils font ce qu'ils pensent être mal, puis espèrent trouver et résoudre le problème tôt.
Vous savez, il serait parfaitement logique d'écrire un article sur les raisons pour lesquelles les startups sont si contre-intuitives. Ensuite, cela vaut la peine d'écrire un article à ce sujet.
Pourquoi est-ce si contre-intuitif pour les startups ? Je n'ai aucune idée.
Bien que je puisse proposer certaines théories, je trouve les réponses si complexes et intéressantes qu'il est peu probable que je puisse proposer une réponse simple.
Geoff Ralston：
Je veux dire, c'est un peu contre-intuitif que nous ne parlions que de votre écriture.
Lorsque vous démarrez une entreprise, vous vous sentez bien, vous écrivez une tonne de logiciels qui vous aident à grandir et vous écrivez un article disant aux gens de ne pas faire des choses qui ne sont pas évolutives.
Paul Graham：
Oui, je suis sûr que vous avez tous lu tout ce que Paul a écrit. Cependant, il y a un point très important ici qui s'applique particulièrement aux défis auxquels la plupart des gens sont confrontés lors du démarrage précoce d'une entreprise. Cette idée est notre devise chez YC : "Ne commencez pas à en faire trop, faites plutôt quelque chose de disproportionné."
"Ouais, oh ouais, exactement." Nous pourrions penser que nous faisons quelque chose de mal ou que notre idée craint, mais ce n'est pas le cas. Nous avons déjà créé un logiciel pour un constructeur de boutique en ligne. Vous pouvez l'utiliser pour créer votre propre boutique en ligne et commencer à vendre des articles. Lorsque nous parlons de notre produit à des clients potentiels, ils répondent généralement : "Voulez-vous utiliser notre créateur de boutique en ligne facile ?" La plupart du temps, la réponse est non. Mais ils ont toujours besoin d'une boutique en ligne, alors nous leur demanderons : « Aimeriez-vous avoir une boutique en ligne ? » Et ils répondront : « Oui ». Finalement, nous dirions : "OK, si nous utilisons notre logiciel pour créer une boutique en ligne, vous en serez propriétaire. Ça sonne bien, non ?"
Bien que cela puisse sembler un gâchis, cela s'avère être une méthode de marketing direct et nous sommes également membres de la Direct Marketing Association DMA. Dans chaque industrie, une entreprise a généralement un nom interne plutôt qu'un nom externe commun. Par exemple, l'industrie de la restauration rapide est connue sous le nom d'industrie des services occasionnels rapides. L'activité de catalogue est connue sous le nom d'industrie de la vente directe. Ainsi, nous avons également été membre de l'activité catalogue de la DMA et avons documenté chaque catalogue. Connaissez-vous le répertoire dans le courrier? Nous n'avons qu'à écrire une lettre pour recevoir plus de catalogues. Maintenant, nous avons une bibliothèque remplie de tous les catalogues.
Geoff Ralston：
Oui, il semble que vous essayez de créer un nouveau moteur de recherche. Dans ce cas, vous devez configurer votre serveur, effectuer toutes les recherches manuellement et présenter les résultats. Cela vous donnera une meilleure compréhension de chaque lien dans le processus de recherche.
Je pense à ce que nous avons fait avec notre service de messagerie, qui se faisait également manuellement au départ.
Nous avons un serveur publicitaire manuel et aucune véritable technologie de diffusion d'annonces. Nous venons d'écrire le code et d'ajouter les publicités au serveur. Ce n'est pas parfait, mais cela nous a appris une leçon importante : si vous pensez avoir trouvé une solution et construit beaucoup de choses pour cela, vous allez probablement vous tromper car vous ne connaissez pas encore tous les détails et les problèmes. .
Par conséquent, de ce point de vue, l'exécution manuelle des tâches peut nous aider à mieux comprendre l'ensemble du processus et à trouver de meilleures solutions.
Paul Graham：
J'utiliserai notre logiciel pour créer les sites Web d'autres personnes afin d'avoir une meilleure idée de ses performances. En fait, je suis l'auteur de ce constructeur de site Web.
Par conséquent, je vais utiliser ce logiciel pour réfléchir, mais parfois c'est gênant. Dans le processus de création d'un site Web pour quelqu'un d'autre, je modifie également le logiciel selon les besoins, tout comme l'exécution d'un logiciel basé sur un serveur. Par exemple, au lieu de la commande CP, j'utiliserais la commande ship (c'est-à-dire la commande mv sous Unix).
Cette approche m'a permis de continuer à bricoler le logiciel et à l'améliorer pendant la construction du site. Par conséquent, lorsque vous choisissez un co-fondateur, vous devez choisir ceux en qui vous pouvez avoir confiance et qui sont les plus dignes de confiance. Cela peut être utile à de nombreuses personnes, en particulier aux fondateurs qui démarrent leur propre entreprise.
Geoff Ralston：
Pourquoi est-ce si difficile d'être le seul fondateur ?
Paul Graham：
Il y a beaucoup de raisons différentes, mais je pense que le plus dur, c'est le moral. Personne ne peut garder le moral quand les choses vont mal, et même si vous en avez beaucoup, elles ne peuvent pas vous garder heureux tout le temps. Surtout pour les start-ups, la plupart des entreprises échouent ou réussissent.
Si vous réussissez, vous deviendrez riche.
Mais au début, vous n'avez que 10 clients et souhaitez croître de 20 %. La semaine prochaine, vous voulez une autre augmentation de 10 %. Augmenter de 10 % chaque semaine est un objectif ambitieux. Mais nous avons juste besoin de trouver un client de plus. Vous pouvez sortir et le trouver vous-même, non ? Donc la semaine prochaine, vous avez 11 clients, vous devez avoir 1,1 client, n'est-ce pas ?
Il s'agit essentiellement d'un client, n'est-ce pas ? Peu importe la taille du nombre tant que vous êtes constant et que vous continuez à faire les choses et que vous maintenez un bon taux de croissance, car le maintien d'un taux de croissance constant signifie une croissance exponentielle, ce qui signifie également que votre base se stabilisera rapidement.
Geoff Ralston：
Quels facteurs peuvent faire le succès d'une entreprise et quels facteurs peuvent la faire échouer ? Peut-être pourrions-nous explorer des questions telles que la façon dont les employés comprennent leur rôle et leur performance dans l'entreprise. Sur le terrain des écoles de startups, il y a des milliers d'entreprises qui essaient de savoir quoi faire ensuite et si elles vont dans la bonne direction ou sont déjà embourbées dans l'échec.
Paul Graham：
La principale raison pour laquelle les entreprises échouent est souvent la mauvaise exécution des fondateurs. En tant que startup, nous parlons souvent à des personnes qui se concentrent sur les concurrents. L'un des avantages du financement par YC de nombreuses entreprises est qu'elles disposent de très grands ensembles de données. Savez-vous combien d'entreprises ont été battues par des concurrents ? Combien de fois depuis 1900 ? Je dis aux startups qu'elles ont fondamentalement la même protection contre les concurrents qu'un avion léger contre une collision en volant à travers les nuages. Savez-vous ce que signifie protéger ? Il y a beaucoup d'espace. Par exemple, le petit Cessna n'a pas de radar et est difficile à voir dans les nuages. C'est comme courir une course de 100 mètres et soudain vous rencontrez un autre concurrent sur la piste.
Alors, que devrais-tu faire? Courez aussi vite que vous le pouvez, car s'ils sont plus forts que vous, ils gagnent, sinon vous gagnez. Je n'essaierais pas de créer une entreprise uniquement par moi-même en tant que fondateur, car je ne pense pas que ce soit possible. Par conséquent, vous avez besoin d'une équipe fondatrice excellente et solide qui se comprend et coopère les unes avec les autres.
Nous pouvons donner deux types de réponses. Pour les investisseurs, on peut leur dire comment choisir les startups, mais seule une partie est utile aux entrepreneurs. Nous pouvons dire aux investisseurs de choisir des personnes intelligentes, mais les entrepreneurs sont tout aussi intelligents qu'eux. S'ils sont déjà intelligents, comment pouvons-nous les aider à devenir plus intelligents ? En fait, être intelligent n'a pas d'importance. Plus important est la détermination.
Supposons qu'une personne ait un score de QI de 100 et un score de détermination de 100. Si vous commencez à perdre votre détermination, vous serez bientôt une personne intelligente incompétente. Cependant, si vous faites équipe avec quelqu'un qui est super déterminé, vous pouvez progressivement devenir plus intelligent. Finalement, vous pourriez trouver un gars avec beaucoup de médailles de taxi et être toujours très riche, ou un travail comme le transport des ordures, mais vous pouvez en apprendre beaucoup de choses intelligentes.
Geoff Ralston：
Cela dépend du lien fort que vous avez avec cette personne, vous devez pouvoir avancer avec elle. Sinon, ils partent.
Mais, je pense qu'il y a un autre facteur important, il faut être capable de jouer un certain rôle dans l'équipe, car votre idée peut être mauvaise, et elle ne fera qu'empirer. Il faut donc pouvoir réfléchir à la direction dans laquelle on doit aller.
Il faut avoir une sorte de créativité qui permet de faire les bons choix, et...
Paul Graham：
En fait, vous n'avez probablement pas besoin de beaucoup de créativité. Si vous accordez suffisamment d'attention à vos utilisateurs, vous pouvez répondre à leurs besoins de la même manière que les scientifiques recherchent la vérité. En fin de compte, votre idée de produit grandira sans que vous y réfléchissiez trop, ce qui est le résultat de l'évolution. Alors peut-être que vous êtes comme Steve Jobs et que vous avez une intuition sur ce que veulent les clients, ou que vous avez juste besoin d'avoir les compétences nécessaires pour parler aux clients et comprendre leurs besoins, ce qui n'est pas toujours évident.
Eh bien, vous savez que Steve Jobs a réussi parce qu'il était aussi un client et qu'en plus, il avait une compréhension approfondie des besoins des utilisateurs.
Par exemple, il peut penser que les prises téléphoniques sont obsolètes et qu'il n'est plus nécessaire de doter tout le monde de plus de prises téléphoniques.
Steve Jobs a peut-être réussi simplement parce que ses aspirations étaient si génériques qu'elles s'appliquaient à tout le monde. Il vit dans le futur. Mais à part lire le New York Times, il n'était pas très fan d'Internet, donc il n'a jamais vraiment mis la main sur le terrain.
La détermination est extrêmement importante dans le monde des affaires, mais cela ne veut pas dire qu'il en va de même dans les premiers jours d'une startup. L'erreur que vous pouvez commettre est de ne pas accorder suffisamment d'attention à l'utilisateur. Parfois, une idée surgit dans votre tête, c'est ce que vous appelez une vision.
Vous passez beaucoup de temps seul dans les cafés à réfléchir et à construire votre vision, et à écrire quelque chose de complexe et élaboré. Cependant, si vous ne communiquez pas avec des clients potentiels, vous risquez de rencontrer des problèmes de vente, et c'est pourquoi beaucoup sont rebutés. Il vaut mieux trouver quelqu'un dans le besoin qui est prêt à payer pour résoudre le problème et vous aider à trouver plus de personnes comme lui.
Si vous avez un problème, tant mieux, mais vous devez mettre votre produit ou service sur le marché rapidement, sinon vous obtiendrez des commentaires maladroits si vous ne l'avez pas fait à temps. Vous pouvez ressentir de la honte et de l'inconfort lorsque les utilisateurs vous disent que votre produit ou service n'est pas aussi bon que prévu, mais ce n'est qu'ainsi que vous pourrez continuer à vous améliorer et à vous améliorer. Par conséquent, dans le processus suivant, vous devez rester activement en contact avec les utilisateurs afin d'améliorer continuellement votre produit ou service.
Geoff Ralston：
Je me souviens quand j'ai rejoint YCombinator, ils sont sortis avec Imagine K12, la version YC de l'edtech. Quand je parlais à Paul, il m'a demandé : "Comment va l'Imagine K12 ?" Comme il nous avait beaucoup aidés, j'ai répondu : "Ça va bien"...
Puis il m'a demandé : "Quand allez-vous lancer le produit ?" J'ai répondu : "Nous travaillons sur un plan de relations publiques, nous terminons le développement du logiciel, donc peut-être vers février." Mais il a suggéré que je le lance, pourquoi pas commencez maintenant Chiffon de laine? J'ai hésité, mais j'ai été ému par ses paroles.
Au final, nous avons lancé le produit en une semaine.
C'est l'erreur que vous pouvez faire, attendre trop longtemps peut vous embarrasser. Vous devez agir avec courage et saisir les opportunités à temps, sinon vous risquez de manquer l'opportunité.
Paul Graham：
Nous avons lancé le site Web de YC en moins d'une semaine, et bien sûr nous n'avions aucun logiciel au début, juste un formulaire ASCII que les gens remplissaient et nous renvoyaient par e-mail. Les candidatures pour les deux premiers lots ont été soumises par courrier électronique. Nous imprimons ces e-mails et les transmettons à nos partenaires, et ils notent le formulaire, et c'est notre processus de candidature.
Geoff Ralston：
Avant, on parlait de faire quelque chose qui n'était pas évolutif, et maintenant que nous essayons de le faire avec des milliers d'applications, ça va être beaucoup plus difficile. Par conséquent, nous devons créer des systèmes logiciels évolutifs, ce que nous avons essayé de faire.
Paul Graham：
En fin de compte, lorsque vous savez quel logiciel créer, vous le créez. Bien qu'il soit amusant de passer beaucoup de temps à raconter comment YC a commencé, je ne pense pas que ce soit la chose la plus importante.
Orateur A：
En tant que co-fondateur, comment gérez-vous les différents niveaux d'engagement ? Que faire si vous deviez licencier un co-fondateur ?
Paul Graham：
La façon de gérer les différents niveaux d'engagement est de se poser la question : est-ce que je préfère avoir 30 % de l'engagement de quelqu'un ou 100 % de l'engagement de quelqu'un d'autre ? Personnellement, je préférerais de loin avoir 10% du cerveau de Robert Morris plutôt que celui de presque tout le monde.
C'était donc une décision relativement simple.
Une façon de gérer cela est de s'assurer que quelqu'un a un pourcentage d'actions plus élevé que quelqu'un d'autre. Habituellement, la proportion d'actions est égale, mais il peut y avoir des situations où elle n'est pas exactement égale, par exemple, si une personne détient 51 % des actions et une autre détient 49 % des actions, la première peut contrôler la société.
Enceinte B：
À combien de personnes ai-je besoin pour lancer une version bêta privée d'une version de produit ?
Paul Graham：
Certaines personnes pourraient penser que publier une version bêta privée est suffisant sans divulguer les informations au public. Pour des situations comme celle-ci, je pencherais personnellement pour un test privé avec une poignée de personnes, car c'est plus proche d'une version finale complète que de rester assis dans un café à réfléchir à vos pensées.
Orateur C：
Que pensez-vous de la structure actuelle de la collecte de fonds et du projet ? Certains projets sont-ils surfinancés ou fondamentalement sous-financés pour réaliser les plans du projet ?
Paul Graham：
Je ne connais rien aux crypto-monnaies, mais j'ai entendu dire qu'il y avait des tonnes de crypto-monnaies en circulation. C'est donc généralement une bonne idée pour une startup d'essayer d'obtenir un financement s'il y a de l'argent qui coule. A part ça, je ne sais pas grand chose. Mais l'une des choses que nous voyons souvent chez YCombinator est que collecter trop d'argent n'est pas toujours la bonne chose à faire.
Même si vous n'avez pas à collecter beaucoup d'argent, il y a une chance que cela se produise parce que l'argent qui reste là a une sorte d'effet gravitationnel qui vous fait le dépenser rapidement. Cela peut vous conduire à des décisions stupides. Par exemple, certaines entreprises ont levé 1 milliard de dollars en ICO, mais je ne suis pas sûr qu'elles puissent un jour devenir une entreprise légitime. Ou vous pourriez obtenir un tas de LPs, lever 1 milliard de dollars, puis embaucher plus de personnes que vous n'en avez réellement besoin. Ce n'est généralement pas juste, et c'est ce qui différencie les ICO des autres approches.
Bien sûr, il n'est pas sage d'avoir un milliard de dollars et pratiquement aucune idée. C'est comme si une entreprise de Magic Jump avait levé 2,3 milliards de dollars et semblait n'avoir rien.
Haut-parleur D：
Quel est votre meilleur conseil pour une excellente interview utilisateur ?
Paul Graham：
La meilleure technique consiste à comprendre non seulement ce qu'ils pensent, mais aussi pourquoi ils peuvent se tromper. Au cours de la conversation, demandez-leur ce qui manque dans leur vie, puis commencez à faire des hypothèses, en leur demandant ce que ce serait s'ils pouvaient faire ceci ou cela. De cette façon, une compréhension plus profonde de leurs véritables intentions et besoins peut être acquise. Enfin, les auteurs recommandent de discuter de cette question avec d'autres.
Haut-parleur E：
Vous avez dit lancer tôt, n'est-ce pas ? Comment justifiez-vous le risque financier et l'agitation du lancement d'un mauvais produit ?
Paul Graham：
Il y a des risques à retarder un lancement, mais il y a des risques à lancer plus tôt. Par conséquent, il doit y avoir une règle empirique ou une méthode pour savoir quand libérer. Cette méthode décrit les caractéristiques du produit minimum viable, mais c'est une mesure utile. Une fois que votre produit atteint un certain niveau d'utilité, tant qu'une personne est satisfaite de votre produit et capable de faire quelque chose qu'elle ne pouvait pas faire auparavant, vous pouvez lancer le lancement. Si vous lancez quelque chose qui ne suscite pas d'intérêt et de réponse, vous n'êtes pas prêt à le lancer. Selon Paul Butchert, si 10 personnes aiment vraiment votre produit, c'est un bon début. Il suffit que ces 10 personnes soient passionnées et vous pouvez commencer à publier, peu importe l'attitude des autres.
Haut-parleur F：
Pouvez-vous expliquer comment vous pouvez faire la différence entre construire ce qu'ils veulent et ce dont le client a besoin ? La plupart du temps, les besoins peuvent être à courte vue et les besoins réels peuvent être ce que les gens veulent, mais ils ont des conséquences imprévues. Alors, comment faites-vous pour déterminer ce dont les clients ont vraiment besoin et ce qu'ils veulent vraiment ?
Paul Graham：
Idéalement, nous voulons créer quelque chose que les gens choisiront d'utiliser, d'acheter ou de devenir nos utilisateurs, mais en réalité, parfois, les gens achètent ce dont ils n'ont pas vraiment besoin, et c'est la différence entre un besoin et un désir.
Par exemple, les gens veulent des aliments sains, mais ils achètent souvent des aliments malsains. En tant qu'entrepreneurs, nous devons choisir entre répondre aux besoins et aux désirs des gens. Nous espérons que les produits que nous fabriquons pourront non seulement répondre aux besoins, mais aussi être attrayants. Cependant, nous ne pouvons pas être trop gourmands et ne répondre qu'à la demande du marché au détriment de la santé de nos clients. En même temps, nous ne pouvons pas imposer notre propre compréhension aux clients, en pensant que ce dont ils ont besoin est ce que nous pensons.
Par conséquent, nous devons clarifier si les produits que nous fabriquons répondent vraiment aux besoins et aux souhaits des clients, plutôt que de simplement poursuivre les besoins du marché. Nous devons soigneusement équilibrer les deux pour réussir à créer un produit populaire.
Haut-parleur G：
Comment faire un bon fondateur ?
Paul Graham：
En tant que fondateur, il est normal de voir plusieurs solutions différentes. Lors du choix, vous devez choisir celui qui, selon vous, sera utilisé le plus rapidement. Cela nécessite une combinaison de positif et de négatif.
Le côté positif implique la détermination et la volonté d'essayer de nouvelles choses, mais il peut aussi y avoir un élément négatif. Par exemple, si vous êtes dans une grande entreprise depuis 20 ans, il est très difficile d'être un bon fondateur à moins que les visas et autres raisons ne vous obligent à démarrer une entreprise. Parce que si vous aviez le potentiel d'être un bon fondateur, vous ne resteriez pas si longtemps dans une grande entreprise.
En fait, nous avons remarqué des entreprises où les anciens élèves deviennent souvent des fondateurs moins performants. En effet, il est impossible d'être longtemps un bon fondateur dans ces entreprises. Par conséquent, lors du choix, nous devons rechercher la meilleure solution et éviter d'être influencés trop négativement.
Haut-parleur H：
Existe-t-il une stratégie de tarification lors du lancement du produit, et comment sera-t-il tarifé lors du lancement ?
Paul Graham：
Si vous connaissez votre entreprise, vous savez généralement combien facturer, vous pouvez donc simplement utiliser vos conjectures pour fixer le prix. Si vous voulez être plus scientifique, essayez de parler à des utilisateurs potentiels et obtenez leur avis sur le prix. En règle générale, vous aurez des clients dociles qui sont de vrais utilisateurs, mais qui sont aussi vos amis ou quelque chose comme ça, ou votre famille, vers qui vous pouvez vous tourner pour obtenir des conseils.
Bien sûr, cela peut entraîner des coûts. Cependant, vous pouvez modifier le prix à tout moment par la suite. Si vous voulez baisser le prix, personne ne s'en plaindra. Si vous souhaitez augmenter le prix, cela n'affectera qu'un petit pourcentage de vos utilisateurs existants, et si la taille de votre utilisateur augmente de façon exponentielle, il n'y a pas lieu de s'inquiéter. Alors, ne soyez pas trop anxieux à ce sujet. Il est recommandé de choisir un prix qui attire les clients au début, car ces clients peuvent vous aider à en apprendre beaucoup, et il est normal de modifier le prix plus tard. Ne facturez certainement pas des prix élevés, car vous avez d'abord besoin de clients, pas de prix élevés. Les clients vous informent et vous donnent leur avis, de sorte que les premiers clients ne vous donnent pas seulement de l'argent, mais vous aident également à grandir.
Orateur I：
Comment trouver des investisseurs providentiels et traiter avec eux ?
Paul Graham：
En tant que fondateur, la collecte de fonds est quelque chose qui nécessite une réflexion sérieuse, mais qui est souvent surestimée. Il est préférable de ne pas passer tout votre temps à collecter des fonds, car cela vous distraira. Si vous ne savez pas comment trouver des investisseurs providentiels, vous devrez peut-être assister à certains événements entrepreneuriaux, bien que ces investisseurs providentiels ne soient peut-être pas le meilleur choix. En fait, des entreprises comme Y Combinator aident les startups à attirer des investisseurs providentiels.
Et si vous ne trouvez pas d'investisseurs providentiels ? C'est comme demander à un pilote comment marcher sur le sol. En fait, les investisseurs providentiels viendront généralement à vous, alors sortez et trouvez-les. Il serait préférable que vous puissiez trouver des personnes travaillant dans des startups et les amener à vous présenter à leurs investisseurs.
Orateur J：
Dans la Silicon Valley, les entreprises ont tendance à embaucher des personnes sans diplôme universitaire. YC envisage-t-il d'obtenir du financement pour les élèves du secondaire?
Paul Graham：
S'il faut envisager de parrainer des élèves du secondaire, je ne sais pas parce que je ne pense plus au nom de YC. Mais je ne pense pas que ce soit une bonne idée de le faire. Bien que certains élèves du secondaire puissent réussir à démarrer une entreprise, ils ne devraient pas le faire. Ce n'est pas parce que vous pouvez démarrer une startup réussie que vous devriez le faire. Si vous démarrez une entreprise prospère, cela signifie que les jours de liberté et de fantaisie dans votre vie sont révolus. Je pense qu'au lycée ou à l'université, vous devriez déterminer quelles sont vos options, pas seulement choisir et faire avec. Habituellement, ceux qui arrêtent et démarrent une entreprise pendant leurs études, comme les décrocheurs de Harvard, sont une infime minorité. La plupart des gens ont encore besoin de barboter, ils ont besoin d'avoir un repli, pas d'être un fondateur de startup.
Nous financerons les personnes qui s'investissent à 100 % au collège, même au lycée. Sinon, nous ne les financerons pas. Alors que la tendance est d'aller directement au travail après l'obtention du diplôme, entre 18 et 22 ans, vous avez beaucoup à faire pour grandir en tant qu'être humain, un être humain humain. À cet âge, c'est génial de mélanger et de faire tout un tas de choses différentes. Mais lancer une startup, c'est comme attraper la queue d'un dragon, si ça marche. Soyez donc prudent et prenez la bonne décision à tout moment de votre vie.
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Dialogue avec le fondateur de Y Combinato : Echanger sur les facteurs de succès et d'échec de l'entreprise
Compilation : Deep Tide TechFlow
*Remarque : Cet article est inclus dans le sujet Shenchao TechFlow "YC Entrepreneurship Course Chinese Notes" (mis à jour quotidiennement), dédié à la collecte et au tri de la version chinoise des cours YC, et le troisième article est le cours en ligne "**A Conversation " par le fondateur de YC Paul Graham avec Paul Graham **". *
Geoff Ralston：
Paul Graham a lancé Y Combinator en 2005, Paul, avant que Sass ne soit une chose au milieu des années 90, vous pensiez que les gens voudraient quelque chose à voir avec Sass. Alors, comment vous est venue l'idée que Yahoo rachète Via dotcom ?
Paul Graham：
Au milieu des années 90, il était largement admis que l'écriture d'un logiciel était la même chose que l'écriture d'un logiciel qui s'exécutait sur le client. Pour ceux qui se souviennent de cette période, client fait généralement référence au système d'exploitation Windows.
Cependant, nous ne voulons pas apprendre à écrire des logiciels pour Windows, nous ne connaissons qu'Unix. Par conséquent, nous cherchions désespérément un moyen d'écrire des logiciels sans avoir à écrire de logiciels pour la plate-forme Windows.
Nous avons commencé à explorer par nous-mêmes, au départ, nous avons essayé d'envoyer des mises à jour par e-mail pour modifier le site. Mais ensuite, nous avons réalisé que si vous pouvez utiliser le protocole SMTP, pourquoi ne pouvez-vous pas utiliser le protocole HTTP pour mettre à jour le site Web ? En exécutant le logiciel sur le serveur et en le contrôlant via un lien dans le navigateur, nous avons finalement trouvé une solution.
L'idée semblait si étrange au début que nous ne savions même pas si c'était possible. Mais nous essayons toujours d'écrire un constructeur de site Web maladroit qui fonctionne en cliquant sur un lien. C'est vraiment difficile, mais cela fonctionne assez bien pour créer des sites Web.
Jusqu'à présent, nous avons réussi à éviter le dilemme de devoir écrire un logiciel sur la plate-forme Windows.
Geoff Ralston：
Bien sûr, parfois, des idées novatrices viennent de penser différemment. Je veux dire, de nombreux sites Web suivent maintenant un flux de travail similaire, il y a donc un manque d'innovation. Mais si vous pouvez créer un tout nouveau site Web ou produit à partir de zéro, c'est vraiment innovant. Avez-vous un tel plan?
Paul Graham：
Cette idée est très courante, mais en fait elle est souvent le résultat de l'analyse des historiens, car ils peuvent voir tous les défauts du développement pour rendre les choses évidentes.
Je déteste toujours quand les gens décrivent les idées de démarrage comme des ampoules. Car non seulement c'est la métaphore la plus clichée, mais c'est aussi faux.
Vous n'avez pas seulement la pensée et le réalisez, n'est-ce pas ? Il s'agit en fait plus de vous avoir cette idée... que vous êtes capable de faire quelque chose que personne d'autre n'a fait auparavant, et c'est peut-être une mauvaise idée, mais vous êtes trop paresseux pour apprendre, alors vous décidez de le faire , droite? Comme Zuckerberg, a lancé Facebook.
C'est comme si nous allions voir ce qui se passe, non ? Il est difficile de croire que ce sera toujours une startup.
Geoff Ralston：
C'est bon pour tout le monde. J'espère que certaines de vos idées semblent vraiment invraisemblables.
Paul Graham：
J'aime quand une idée semble invraisemblable. Cela s'est souvent produit dans ma carrière de hacker, mais c'est devenu plus courant au cours de mes années avec des startups. Je parlais à certaines personnes hier et elles ont mentionné deux choses qu'elles pourraient faire.
L'un d'eux a l'air un peu... méchant.
Cela ne veut pas dire abuser de qui que ce soit, mais simplement profiter de quelque chose qui semble impossible, n'est-ce pas ? Par exemple, laissez le logiciel s'exécuter sur le serveur, mais l'utilisateur a l'impression que le logiciel s'exécute sur son propre ordinateur, mais en fait, il n'interagit avec l'utilisateur que via le navigateur.
Ce genre de pensée est en effet un peu méchant.
Mais je recommande d'aller avec cette idée car elle semble trop surréaliste et comique.
Geoff Ralston：
Il semble qu'il y ait tellement de façons de discuter d'une bonne idée, mais cela devient toujours un peu compliqué lorsque vous essayez de faire correspondre l'idée à la réalité... comme, est-ce que l'idée est un peu vilaine ? Ou est-ce moins intuitif ou moins évident ? De plus, il est difficile de prendre une idée en particulier et de dire qu'elle a du potentiel.
Paul Graham：
En fait, vous ne savez pas que c'est autre chose. L'avenir des startups est difficile à prédire, et c'est une zone d'incertitude. Même si une agence comme Y Combinator fait un bon travail de sélection des startups, peut-être que seulement 5 startups sur 150 deviendront des géants ou quelque chose comme ça.
Ce qui définit un géant dépend de votre point de vue et de la façon dont vous le définissez. Quoi qu'il en soit, même si vous avez pu choisir parfaitement, il n'y a aucune garantie que la taille du lot ne sera que de cinq startups, vous devrez peut-être en choisir 20.
Être un hacker est une bonne chose car les opportunités commerciales sont difficiles à prévoir, mais si vous êtes un hacker, vous pouvez l'essayer juste pour le plaisir.
La paresse aide parfois, mais ce mème s'échappe dans la nature et est considéré comme une mauvaise chose, probablement mieux parce que la paresse est une bonne chose que les gens font même s'ils pensent qu'être paresseux est une mauvaise chose.
Geoff Ralston：
Cependant, parfois, pour une raison quelconque, faire une chose mais choisir de garder le silence. Bien que nous ayons l'habitude de l'appeler paresseux, ce n'est en fait pas tout à fait cela. Nous avons tendance à éviter de faire des choses apparemment inutiles, ce qui nous rend plus gracieux, surtout pour ceux d'entre nous qui détestent naturellement les actions inutiles. C'est pour cette raison qu'en 1995, j'ai expérimenté toutes les idées que j'avais pour créer ma propre entreprise Web et j'ai fait tout le travail moi-même. C'était une situation effrayante parce que je ne savais pas quoi faire et je devais trouver d'autres personnes pour m'aider, mais je ne savais pas si elles seraient de bons partenaires.
Entendre parler de votre expérience me rappelle la fois où vous avez dormi sur le sol de la maison de Robert. Vous avez rencontré Trevor Blackwell et Robert Morris en ligne, mais comment avez-vous décidé de les intégrer en tant que co-fondateurs ? Quel est le processus? Quand avez-vous décidé d'en faire vos partenaires ?
Paul Graham：
Ce sont des co-fondateurs très agressifs avec de grandes compétences en programmation. Pourtant, je me souviens que Robert n'a pas toujours été impliqué dans l'ensemble du processus de démarrage. Chaque fois qu'il participe à une réunion du conseil d'administration ou que nous recevons une offre d'achat, le conseil d'administration doit sérieusement envisager de l'accepter. Cela signifiait que nous devions faire face à des offres de rachat désagréables.
Par exemple, « Et si on allait vous donner deux millions de dollars en actions ? » Et Robert disait souvent : « Soumettons-le à un vote, et je dois être honnête avec vous, au moins nous pouvons arrêter ce travail. ." Pourtant, nous choisirions toujours d'accepter ces accords à l'époque. J'avais un accord avec Robert selon lequel s'il gagnait 1 million de dollars en ligne, je le récompenserais avec une paire de boucles d'oreilles.
Mais Robert n'aimait pas porter de boucles d'oreilles, alors après l'accord, Trevor Frog et moi l'avons emmené à Harvard Square pour acheter une paire de boucles d'oreilles, ce qui a amené Robert à porter une nouvelle paire de boucles d'oreilles. Maintenant qu'il y a des photos de Robert portant les boucles d'oreilles en ligne, il ne faudra pas longtemps avant que nous ayons besoin de faire un point. Même s'il ne m'est jamais venu à l'esprit d'être précis à ce sujet, je pense qu'il a l'air bien avec les boucles d'oreilles.
La raison pour laquelle Robert a été choisi comme partenaire était parce qu'il était mon complice en tout, pas parce que j'étais toujours le numéro un et qu'il n'était que mon commandant en second. Lorsqu'il entreprend d'accomplir certaines tâches, je suis aussi son complice, comme je l'ai été lors de la crise de 1988 provoquée par l'incident du ver Internet.
Geoff Ralston：
Saviez-vous que Robert Morris était célèbre à lui tout seul ?
Paul Graham：
C'est lui qui a inventé le débordement de tampon. Je me souviens quand il m'a dit l'idée, je lui ai dit: "Wow, quelle bonne idée, tu devrais totalement faire ça."
Il a été le premier hacker célèbre à avoir eu des ennuis, inculpé en 1986, devenant le premier criminel condamné en vertu de la Computer Fraud and Abuse Act.
Donc, si vous cherchez un co-fondateur, regardez les personnes qui ont été poursuivies pour leur travail. C'est drôle comme cela semble être courant pour le FBI et les forces de l'ordre, mais ce n'est pas un gros problème dans l'application des lois au quotidien.
Des motivations comme le sexe, la drogue, l'argent et la vengeance sont prises en compte, mais Robert le fait par curiosité et ne fait pas cette liste. En fait, il leur est difficile de comprendre ce qui se passe, même au sein du gouvernement. Alors, j'ai choisi Robert comme partenaire parce que je ferais n'importe quoi avec lui. Nous avions beaucoup de plans et c'était un très bon programmeur qui pouvait taper aussi vite qu'il le pouvait.
Bien que le langage C soit verbeux, il était toujours capable de modifier rapidement le code source et de le recompiler pour obtenir l'effet qu'il souhaitait.
À Harvard, les étudiants de premier cycle ne pouvaient avoir de comptes que sur le système informatique officiel de premier cycle du Science Center, et le département d'informatique d'Aiken Lab disposait de vrais ordinateurs. Ainsi, lorsqu'il a voulu configurer son compte sur la machine appropriée, il a choisi de basculer vers un utilisateur distinct devant une machine en tant que superutilisateur, puis de revenir en arrière. Il est très curieux et veut pouvoir configurer le compte sur la bonne machine.
Tout au long de tout cela, cependant, le personnage principal impliqué est Robert. Robert est un personnage intéressant car il a été viré pour avoir reconnecté Harvard à Internet. Lorsque Robert était étudiant, l'Université de Harvard était l'un des premiers nœuds Internet, mais a perdu la connexion Internet en raison de la désintégration des bits. RTM (Robert) passe le semestre à reconnecter Harvard à Internet. Bien qu'il ait sous-performé sur le plan scolaire et qu'il ait même été expulsé pendant un an, nous avons ensuite considéré cette expérience comme une technique de recrutement.
Nous avons mis une affiche sur le campus de Harvard demandant s'il y avait des gens qui avaient été renvoyés d'un programme parce que nous voulions les embaucher. Finalement, nous avons trouvé un programmeur qui était vraiment bon, et il a gagné beaucoup d'argent parce que nous avons été acquis cette année-là. Il s'amuse tellement maintenant qu'il ne reviendra probablement pas avant ses 25 ans.
Un mois plus tard, alors que nous étions dans l'entreprise depuis un mois complet, Robert est devenu un rebelle. Il a dit: "Nous travaillons sur cette entreprise depuis un mois complet et nous n'avons pas encore terminé." J'ai commencé à penser à quel genre de territoire entrons-nous? Peut-être que nous avons besoin de plus de programmeurs.
Alors j'ai demandé : « Eh bien, Robert, qui était la personne la plus intelligente que tu aies rencontrée à l'université ? » Il a répondu : « Trevor. » J'ai été surpris : « Vraiment, Trevor ? » Parce que Trevor n'avait pas l'air d'être un gars très intelligent.
Mais en fait, Trevor était très intelligent, alors nous l'avons recruté. Il a rapidement rejoint notre équipe et a montré des compétences de piratage super efficaces. Si Robert dit qu'il est le plus intelligent, il est certainement le plus intelligent.
Cependant, cela apporte avec lui une leçon profonde : lors de la sélection des employés ou des partenaires, trouvez des personnes en qui vous avez confiance, puis trouvez des personnes en qui elles ont confiance. Certaines qualités sont plus importantes que d'autres, les personnes intelligentes peuvent juger d'autres personnes intelligentes, mais les personnes dignes de confiance ne peuvent pas juger d'autres personnes dignes de confiance. En fait, les personnes dignes de confiance sont souvent trompées par des personnes non dignes de confiance.
Comme notre architecte Kate, elle est incroyablement digne de confiance mais toujours trompée par les intrigants ignobles qui profitent d'elle. Donc, si vous voulez qu'ils soient des personnes de confiance pour rejoindre votre équipe en tant que co-fondateurs, vous devez faire de ce jugement une priorité.
L'ensemble du réseau fonctionne ainsi, et il doit y avoir quelqu'un qui peut dire si les gens sont dignes de confiance ou non. Pour moi, ce n'est pas mon fort. Chez YCombinator, Social Radar Jessica est en charge de cela.
Au final, j'ai aussi embauché du personnel, ce qui s'est fait via le site internet.
Geoff Ralston：
Qu'avez-vous retenu de l'embauche de votre première startup ? Vous savez, s'ils n'ont pas de bonnes performances parce qu'ils travaillent sur un projet, cela semble compréhensible. C'est un peu contre-intuitif.
Chez YC, nous faisons souvent des choses contre-intuitives.
Paul Graham：
Les startups en général sont très, très contre-intuitives. C'est de cela qu'il s'agit. S'il était évident que faire dans le processus entrepreneurial, nous n'aurions pas tant à apprendre, n'est-ce pas ? C'est donc notre travail de dire aux fondateurs ce qu'ils ignorent. Nous leur disons de ne pas se précipiter pour embaucher des gens, mais ils ont tendance à le faire à la hâte et finissent par revenir en pensant : « Oh, j'aurais aimé que nous écoutions vos conseils. » Mais en réalité, tous les conseils que nous donnons sont contre-intuitif, pas évident.
Contre-intuitif signifie que cela sonne faux. Alors ils font ce qu'ils pensent être mal, puis espèrent trouver et résoudre le problème tôt.
Vous savez, il serait parfaitement logique d'écrire un article sur les raisons pour lesquelles les startups sont si contre-intuitives. Ensuite, cela vaut la peine d'écrire un article à ce sujet.
Pourquoi est-ce si contre-intuitif pour les startups ? Je n'ai aucune idée.
Bien que je puisse proposer certaines théories, je trouve les réponses si complexes et intéressantes qu'il est peu probable que je puisse proposer une réponse simple.
Geoff Ralston：
Je veux dire, c'est un peu contre-intuitif que nous ne parlions que de votre écriture.
Lorsque vous démarrez une entreprise, vous vous sentez bien, vous écrivez une tonne de logiciels qui vous aident à grandir et vous écrivez un article disant aux gens de ne pas faire des choses qui ne sont pas évolutives.
Paul Graham：
Oui, je suis sûr que vous avez tous lu tout ce que Paul a écrit. Cependant, il y a un point très important ici qui s'applique particulièrement aux défis auxquels la plupart des gens sont confrontés lors du démarrage précoce d'une entreprise. Cette idée est notre devise chez YC : "Ne commencez pas à en faire trop, faites plutôt quelque chose de disproportionné."
"Ouais, oh ouais, exactement." Nous pourrions penser que nous faisons quelque chose de mal ou que notre idée craint, mais ce n'est pas le cas. Nous avons déjà créé un logiciel pour un constructeur de boutique en ligne. Vous pouvez l'utiliser pour créer votre propre boutique en ligne et commencer à vendre des articles. Lorsque nous parlons de notre produit à des clients potentiels, ils répondent généralement : "Voulez-vous utiliser notre créateur de boutique en ligne facile ?" La plupart du temps, la réponse est non. Mais ils ont toujours besoin d'une boutique en ligne, alors nous leur demanderons : « Aimeriez-vous avoir une boutique en ligne ? » Et ils répondront : « Oui ». Finalement, nous dirions : "OK, si nous utilisons notre logiciel pour créer une boutique en ligne, vous en serez propriétaire. Ça sonne bien, non ?"
Bien que cela puisse sembler un gâchis, cela s'avère être une méthode de marketing direct et nous sommes également membres de la Direct Marketing Association DMA. Dans chaque industrie, une entreprise a généralement un nom interne plutôt qu'un nom externe commun. Par exemple, l'industrie de la restauration rapide est connue sous le nom d'industrie des services occasionnels rapides. L'activité de catalogue est connue sous le nom d'industrie de la vente directe. Ainsi, nous avons également été membre de l'activité catalogue de la DMA et avons documenté chaque catalogue. Connaissez-vous le répertoire dans le courrier? Nous n'avons qu'à écrire une lettre pour recevoir plus de catalogues. Maintenant, nous avons une bibliothèque remplie de tous les catalogues.
Geoff Ralston：
Oui, il semble que vous essayez de créer un nouveau moteur de recherche. Dans ce cas, vous devez configurer votre serveur, effectuer toutes les recherches manuellement et présenter les résultats. Cela vous donnera une meilleure compréhension de chaque lien dans le processus de recherche.
Je pense à ce que nous avons fait avec notre service de messagerie, qui se faisait également manuellement au départ.
Nous avons un serveur publicitaire manuel et aucune véritable technologie de diffusion d'annonces. Nous venons d'écrire le code et d'ajouter les publicités au serveur. Ce n'est pas parfait, mais cela nous a appris une leçon importante : si vous pensez avoir trouvé une solution et construit beaucoup de choses pour cela, vous allez probablement vous tromper car vous ne connaissez pas encore tous les détails et les problèmes. .
Par conséquent, de ce point de vue, l'exécution manuelle des tâches peut nous aider à mieux comprendre l'ensemble du processus et à trouver de meilleures solutions.
Paul Graham：
J'utiliserai notre logiciel pour créer les sites Web d'autres personnes afin d'avoir une meilleure idée de ses performances. En fait, je suis l'auteur de ce constructeur de site Web.
Par conséquent, je vais utiliser ce logiciel pour réfléchir, mais parfois c'est gênant. Dans le processus de création d'un site Web pour quelqu'un d'autre, je modifie également le logiciel selon les besoins, tout comme l'exécution d'un logiciel basé sur un serveur. Par exemple, au lieu de la commande CP, j'utiliserais la commande ship (c'est-à-dire la commande mv sous Unix).
Cette approche m'a permis de continuer à bricoler le logiciel et à l'améliorer pendant la construction du site. Par conséquent, lorsque vous choisissez un co-fondateur, vous devez choisir ceux en qui vous pouvez avoir confiance et qui sont les plus dignes de confiance. Cela peut être utile à de nombreuses personnes, en particulier aux fondateurs qui démarrent leur propre entreprise.
Geoff Ralston：
Pourquoi est-ce si difficile d'être le seul fondateur ?
Paul Graham：
Il y a beaucoup de raisons différentes, mais je pense que le plus dur, c'est le moral. Personne ne peut garder le moral quand les choses vont mal, et même si vous en avez beaucoup, elles ne peuvent pas vous garder heureux tout le temps. Surtout pour les start-ups, la plupart des entreprises échouent ou réussissent.
Si vous réussissez, vous deviendrez riche.
Mais au début, vous n'avez que 10 clients et souhaitez croître de 20 %. La semaine prochaine, vous voulez une autre augmentation de 10 %. Augmenter de 10 % chaque semaine est un objectif ambitieux. Mais nous avons juste besoin de trouver un client de plus. Vous pouvez sortir et le trouver vous-même, non ? Donc la semaine prochaine, vous avez 11 clients, vous devez avoir 1,1 client, n'est-ce pas ?
Il s'agit essentiellement d'un client, n'est-ce pas ? Peu importe la taille du nombre tant que vous êtes constant et que vous continuez à faire les choses et que vous maintenez un bon taux de croissance, car le maintien d'un taux de croissance constant signifie une croissance exponentielle, ce qui signifie également que votre base se stabilisera rapidement.
Geoff Ralston：
Quels facteurs peuvent faire le succès d'une entreprise et quels facteurs peuvent la faire échouer ? Peut-être pourrions-nous explorer des questions telles que la façon dont les employés comprennent leur rôle et leur performance dans l'entreprise. Sur le terrain des écoles de startups, il y a des milliers d'entreprises qui essaient de savoir quoi faire ensuite et si elles vont dans la bonne direction ou sont déjà embourbées dans l'échec.
Paul Graham：
La principale raison pour laquelle les entreprises échouent est souvent la mauvaise exécution des fondateurs. En tant que startup, nous parlons souvent à des personnes qui se concentrent sur les concurrents. L'un des avantages du financement par YC de nombreuses entreprises est qu'elles disposent de très grands ensembles de données. Savez-vous combien d'entreprises ont été battues par des concurrents ? Combien de fois depuis 1900 ? Je dis aux startups qu'elles ont fondamentalement la même protection contre les concurrents qu'un avion léger contre une collision en volant à travers les nuages. Savez-vous ce que signifie protéger ? Il y a beaucoup d'espace. Par exemple, le petit Cessna n'a pas de radar et est difficile à voir dans les nuages. C'est comme courir une course de 100 mètres et soudain vous rencontrez un autre concurrent sur la piste.
Alors, que devrais-tu faire? Courez aussi vite que vous le pouvez, car s'ils sont plus forts que vous, ils gagnent, sinon vous gagnez. Je n'essaierais pas de créer une entreprise uniquement par moi-même en tant que fondateur, car je ne pense pas que ce soit possible. Par conséquent, vous avez besoin d'une équipe fondatrice excellente et solide qui se comprend et coopère les unes avec les autres.
Nous pouvons donner deux types de réponses. Pour les investisseurs, on peut leur dire comment choisir les startups, mais seule une partie est utile aux entrepreneurs. Nous pouvons dire aux investisseurs de choisir des personnes intelligentes, mais les entrepreneurs sont tout aussi intelligents qu'eux. S'ils sont déjà intelligents, comment pouvons-nous les aider à devenir plus intelligents ? En fait, être intelligent n'a pas d'importance. Plus important est la détermination.
Supposons qu'une personne ait un score de QI de 100 et un score de détermination de 100. Si vous commencez à perdre votre détermination, vous serez bientôt une personne intelligente incompétente. Cependant, si vous faites équipe avec quelqu'un qui est super déterminé, vous pouvez progressivement devenir plus intelligent. Finalement, vous pourriez trouver un gars avec beaucoup de médailles de taxi et être toujours très riche, ou un travail comme le transport des ordures, mais vous pouvez en apprendre beaucoup de choses intelligentes.
Geoff Ralston：
Cela dépend du lien fort que vous avez avec cette personne, vous devez pouvoir avancer avec elle. Sinon, ils partent.
Mais, je pense qu'il y a un autre facteur important, il faut être capable de jouer un certain rôle dans l'équipe, car votre idée peut être mauvaise, et elle ne fera qu'empirer. Il faut donc pouvoir réfléchir à la direction dans laquelle on doit aller.
Il faut avoir une sorte de créativité qui permet de faire les bons choix, et...
Paul Graham：
En fait, vous n'avez probablement pas besoin de beaucoup de créativité. Si vous accordez suffisamment d'attention à vos utilisateurs, vous pouvez répondre à leurs besoins de la même manière que les scientifiques recherchent la vérité. En fin de compte, votre idée de produit grandira sans que vous y réfléchissiez trop, ce qui est le résultat de l'évolution. Alors peut-être que vous êtes comme Steve Jobs et que vous avez une intuition sur ce que veulent les clients, ou que vous avez juste besoin d'avoir les compétences nécessaires pour parler aux clients et comprendre leurs besoins, ce qui n'est pas toujours évident.
Eh bien, vous savez que Steve Jobs a réussi parce qu'il était aussi un client et qu'en plus, il avait une compréhension approfondie des besoins des utilisateurs.
Par exemple, il peut penser que les prises téléphoniques sont obsolètes et qu'il n'est plus nécessaire de doter tout le monde de plus de prises téléphoniques.
Steve Jobs a peut-être réussi simplement parce que ses aspirations étaient si génériques qu'elles s'appliquaient à tout le monde. Il vit dans le futur. Mais à part lire le New York Times, il n'était pas très fan d'Internet, donc il n'a jamais vraiment mis la main sur le terrain.
La détermination est extrêmement importante dans le monde des affaires, mais cela ne veut pas dire qu'il en va de même dans les premiers jours d'une startup. L'erreur que vous pouvez commettre est de ne pas accorder suffisamment d'attention à l'utilisateur. Parfois, une idée surgit dans votre tête, c'est ce que vous appelez une vision.
Vous passez beaucoup de temps seul dans les cafés à réfléchir et à construire votre vision, et à écrire quelque chose de complexe et élaboré. Cependant, si vous ne communiquez pas avec des clients potentiels, vous risquez de rencontrer des problèmes de vente, et c'est pourquoi beaucoup sont rebutés. Il vaut mieux trouver quelqu'un dans le besoin qui est prêt à payer pour résoudre le problème et vous aider à trouver plus de personnes comme lui.
Si vous avez un problème, tant mieux, mais vous devez mettre votre produit ou service sur le marché rapidement, sinon vous obtiendrez des commentaires maladroits si vous ne l'avez pas fait à temps. Vous pouvez ressentir de la honte et de l'inconfort lorsque les utilisateurs vous disent que votre produit ou service n'est pas aussi bon que prévu, mais ce n'est qu'ainsi que vous pourrez continuer à vous améliorer et à vous améliorer. Par conséquent, dans le processus suivant, vous devez rester activement en contact avec les utilisateurs afin d'améliorer continuellement votre produit ou service.
Geoff Ralston：
Je me souviens quand j'ai rejoint YCombinator, ils sont sortis avec Imagine K12, la version YC de l'edtech. Quand je parlais à Paul, il m'a demandé : "Comment va l'Imagine K12 ?" Comme il nous avait beaucoup aidés, j'ai répondu : "Ça va bien"...
Puis il m'a demandé : "Quand allez-vous lancer le produit ?" J'ai répondu : "Nous travaillons sur un plan de relations publiques, nous terminons le développement du logiciel, donc peut-être vers février." Mais il a suggéré que je le lance, pourquoi pas commencez maintenant Chiffon de laine? J'ai hésité, mais j'ai été ému par ses paroles.
Au final, nous avons lancé le produit en une semaine.
C'est l'erreur que vous pouvez faire, attendre trop longtemps peut vous embarrasser. Vous devez agir avec courage et saisir les opportunités à temps, sinon vous risquez de manquer l'opportunité.
Paul Graham：
Nous avons lancé le site Web de YC en moins d'une semaine, et bien sûr nous n'avions aucun logiciel au début, juste un formulaire ASCII que les gens remplissaient et nous renvoyaient par e-mail. Les candidatures pour les deux premiers lots ont été soumises par courrier électronique. Nous imprimons ces e-mails et les transmettons à nos partenaires, et ils notent le formulaire, et c'est notre processus de candidature.
Geoff Ralston：
Avant, on parlait de faire quelque chose qui n'était pas évolutif, et maintenant que nous essayons de le faire avec des milliers d'applications, ça va être beaucoup plus difficile. Par conséquent, nous devons créer des systèmes logiciels évolutifs, ce que nous avons essayé de faire.
Paul Graham：
En fin de compte, lorsque vous savez quel logiciel créer, vous le créez. Bien qu'il soit amusant de passer beaucoup de temps à raconter comment YC a commencé, je ne pense pas que ce soit la chose la plus importante.
Orateur A：
En tant que co-fondateur, comment gérez-vous les différents niveaux d'engagement ? Que faire si vous deviez licencier un co-fondateur ?
Paul Graham：
La façon de gérer les différents niveaux d'engagement est de se poser la question : est-ce que je préfère avoir 30 % de l'engagement de quelqu'un ou 100 % de l'engagement de quelqu'un d'autre ? Personnellement, je préférerais de loin avoir 10% du cerveau de Robert Morris plutôt que celui de presque tout le monde.
C'était donc une décision relativement simple.
Une façon de gérer cela est de s'assurer que quelqu'un a un pourcentage d'actions plus élevé que quelqu'un d'autre. Habituellement, la proportion d'actions est égale, mais il peut y avoir des situations où elle n'est pas exactement égale, par exemple, si une personne détient 51 % des actions et une autre détient 49 % des actions, la première peut contrôler la société.
Enceinte B：
À combien de personnes ai-je besoin pour lancer une version bêta privée d'une version de produit ?
Paul Graham：
Certaines personnes pourraient penser que publier une version bêta privée est suffisant sans divulguer les informations au public. Pour des situations comme celle-ci, je pencherais personnellement pour un test privé avec une poignée de personnes, car c'est plus proche d'une version finale complète que de rester assis dans un café à réfléchir à vos pensées.
Orateur C：
Que pensez-vous de la structure actuelle de la collecte de fonds et du projet ? Certains projets sont-ils surfinancés ou fondamentalement sous-financés pour réaliser les plans du projet ?
Paul Graham：
Je ne connais rien aux crypto-monnaies, mais j'ai entendu dire qu'il y avait des tonnes de crypto-monnaies en circulation. C'est donc généralement une bonne idée pour une startup d'essayer d'obtenir un financement s'il y a de l'argent qui coule. A part ça, je ne sais pas grand chose. Mais l'une des choses que nous voyons souvent chez YCombinator est que collecter trop d'argent n'est pas toujours la bonne chose à faire.
Même si vous n'avez pas à collecter beaucoup d'argent, il y a une chance que cela se produise parce que l'argent qui reste là a une sorte d'effet gravitationnel qui vous fait le dépenser rapidement. Cela peut vous conduire à des décisions stupides. Par exemple, certaines entreprises ont levé 1 milliard de dollars en ICO, mais je ne suis pas sûr qu'elles puissent un jour devenir une entreprise légitime. Ou vous pourriez obtenir un tas de LPs, lever 1 milliard de dollars, puis embaucher plus de personnes que vous n'en avez réellement besoin. Ce n'est généralement pas juste, et c'est ce qui différencie les ICO des autres approches.
Bien sûr, il n'est pas sage d'avoir un milliard de dollars et pratiquement aucune idée. C'est comme si une entreprise de Magic Jump avait levé 2,3 milliards de dollars et semblait n'avoir rien.
Haut-parleur D：
Quel est votre meilleur conseil pour une excellente interview utilisateur ?
Paul Graham：
La meilleure technique consiste à comprendre non seulement ce qu'ils pensent, mais aussi pourquoi ils peuvent se tromper. Au cours de la conversation, demandez-leur ce qui manque dans leur vie, puis commencez à faire des hypothèses, en leur demandant ce que ce serait s'ils pouvaient faire ceci ou cela. De cette façon, une compréhension plus profonde de leurs véritables intentions et besoins peut être acquise. Enfin, les auteurs recommandent de discuter de cette question avec d'autres.
Haut-parleur E：
Vous avez dit lancer tôt, n'est-ce pas ? Comment justifiez-vous le risque financier et l'agitation du lancement d'un mauvais produit ?
Paul Graham：
Il y a des risques à retarder un lancement, mais il y a des risques à lancer plus tôt. Par conséquent, il doit y avoir une règle empirique ou une méthode pour savoir quand libérer. Cette méthode décrit les caractéristiques du produit minimum viable, mais c'est une mesure utile. Une fois que votre produit atteint un certain niveau d'utilité, tant qu'une personne est satisfaite de votre produit et capable de faire quelque chose qu'elle ne pouvait pas faire auparavant, vous pouvez lancer le lancement. Si vous lancez quelque chose qui ne suscite pas d'intérêt et de réponse, vous n'êtes pas prêt à le lancer. Selon Paul Butchert, si 10 personnes aiment vraiment votre produit, c'est un bon début. Il suffit que ces 10 personnes soient passionnées et vous pouvez commencer à publier, peu importe l'attitude des autres.
Haut-parleur F：
Pouvez-vous expliquer comment vous pouvez faire la différence entre construire ce qu'ils veulent et ce dont le client a besoin ? La plupart du temps, les besoins peuvent être à courte vue et les besoins réels peuvent être ce que les gens veulent, mais ils ont des conséquences imprévues. Alors, comment faites-vous pour déterminer ce dont les clients ont vraiment besoin et ce qu'ils veulent vraiment ?
Paul Graham：
Idéalement, nous voulons créer quelque chose que les gens choisiront d'utiliser, d'acheter ou de devenir nos utilisateurs, mais en réalité, parfois, les gens achètent ce dont ils n'ont pas vraiment besoin, et c'est la différence entre un besoin et un désir.
Par exemple, les gens veulent des aliments sains, mais ils achètent souvent des aliments malsains. En tant qu'entrepreneurs, nous devons choisir entre répondre aux besoins et aux désirs des gens. Nous espérons que les produits que nous fabriquons pourront non seulement répondre aux besoins, mais aussi être attrayants. Cependant, nous ne pouvons pas être trop gourmands et ne répondre qu'à la demande du marché au détriment de la santé de nos clients. En même temps, nous ne pouvons pas imposer notre propre compréhension aux clients, en pensant que ce dont ils ont besoin est ce que nous pensons.
Par conséquent, nous devons clarifier si les produits que nous fabriquons répondent vraiment aux besoins et aux souhaits des clients, plutôt que de simplement poursuivre les besoins du marché. Nous devons soigneusement équilibrer les deux pour réussir à créer un produit populaire.
Haut-parleur G：
Comment faire un bon fondateur ?
Paul Graham：
En tant que fondateur, il est normal de voir plusieurs solutions différentes. Lors du choix, vous devez choisir celui qui, selon vous, sera utilisé le plus rapidement. Cela nécessite une combinaison de positif et de négatif.
Le côté positif implique la détermination et la volonté d'essayer de nouvelles choses, mais il peut aussi y avoir un élément négatif. Par exemple, si vous êtes dans une grande entreprise depuis 20 ans, il est très difficile d'être un bon fondateur à moins que les visas et autres raisons ne vous obligent à démarrer une entreprise. Parce que si vous aviez le potentiel d'être un bon fondateur, vous ne resteriez pas si longtemps dans une grande entreprise.
En fait, nous avons remarqué des entreprises où les anciens élèves deviennent souvent des fondateurs moins performants. En effet, il est impossible d'être longtemps un bon fondateur dans ces entreprises. Par conséquent, lors du choix, nous devons rechercher la meilleure solution et éviter d'être influencés trop négativement.
Haut-parleur H：
Existe-t-il une stratégie de tarification lors du lancement du produit, et comment sera-t-il tarifé lors du lancement ?
Paul Graham：
Si vous connaissez votre entreprise, vous savez généralement combien facturer, vous pouvez donc simplement utiliser vos conjectures pour fixer le prix. Si vous voulez être plus scientifique, essayez de parler à des utilisateurs potentiels et obtenez leur avis sur le prix. En règle générale, vous aurez des clients dociles qui sont de vrais utilisateurs, mais qui sont aussi vos amis ou quelque chose comme ça, ou votre famille, vers qui vous pouvez vous tourner pour obtenir des conseils.
Bien sûr, cela peut entraîner des coûts. Cependant, vous pouvez modifier le prix à tout moment par la suite. Si vous voulez baisser le prix, personne ne s'en plaindra. Si vous souhaitez augmenter le prix, cela n'affectera qu'un petit pourcentage de vos utilisateurs existants, et si la taille de votre utilisateur augmente de façon exponentielle, il n'y a pas lieu de s'inquiéter. Alors, ne soyez pas trop anxieux à ce sujet. Il est recommandé de choisir un prix qui attire les clients au début, car ces clients peuvent vous aider à en apprendre beaucoup, et il est normal de modifier le prix plus tard. Ne facturez certainement pas des prix élevés, car vous avez d'abord besoin de clients, pas de prix élevés. Les clients vous informent et vous donnent leur avis, de sorte que les premiers clients ne vous donnent pas seulement de l'argent, mais vous aident également à grandir.
Orateur I：
Comment trouver des investisseurs providentiels et traiter avec eux ?
Paul Graham：
En tant que fondateur, la collecte de fonds est quelque chose qui nécessite une réflexion sérieuse, mais qui est souvent surestimée. Il est préférable de ne pas passer tout votre temps à collecter des fonds, car cela vous distraira. Si vous ne savez pas comment trouver des investisseurs providentiels, vous devrez peut-être assister à certains événements entrepreneuriaux, bien que ces investisseurs providentiels ne soient peut-être pas le meilleur choix. En fait, des entreprises comme Y Combinator aident les startups à attirer des investisseurs providentiels.
Et si vous ne trouvez pas d'investisseurs providentiels ? C'est comme demander à un pilote comment marcher sur le sol. En fait, les investisseurs providentiels viendront généralement à vous, alors sortez et trouvez-les. Il serait préférable que vous puissiez trouver des personnes travaillant dans des startups et les amener à vous présenter à leurs investisseurs.
Orateur J：
Dans la Silicon Valley, les entreprises ont tendance à embaucher des personnes sans diplôme universitaire. YC envisage-t-il d'obtenir du financement pour les élèves du secondaire?
Paul Graham：
S'il faut envisager de parrainer des élèves du secondaire, je ne sais pas parce que je ne pense plus au nom de YC. Mais je ne pense pas que ce soit une bonne idée de le faire. Bien que certains élèves du secondaire puissent réussir à démarrer une entreprise, ils ne devraient pas le faire. Ce n'est pas parce que vous pouvez démarrer une startup réussie que vous devriez le faire. Si vous démarrez une entreprise prospère, cela signifie que les jours de liberté et de fantaisie dans votre vie sont révolus. Je pense qu'au lycée ou à l'université, vous devriez déterminer quelles sont vos options, pas seulement choisir et faire avec. Habituellement, ceux qui arrêtent et démarrent une entreprise pendant leurs études, comme les décrocheurs de Harvard, sont une infime minorité. La plupart des gens ont encore besoin de barboter, ils ont besoin d'avoir un repli, pas d'être un fondateur de startup.
Nous financerons les personnes qui s'investissent à 100 % au collège, même au lycée. Sinon, nous ne les financerons pas. Alors que la tendance est d'aller directement au travail après l'obtention du diplôme, entre 18 et 22 ans, vous avez beaucoup à faire pour grandir en tant qu'être humain, un être humain humain. À cet âge, c'est génial de mélanger et de faire tout un tas de choses différentes. Mais lancer une startup, c'est comme attraper la queue d'un dragon, si ça marche. Soyez donc prudent et prenez la bonne décision à tout moment de votre vie.