Сегодня я поделюсь двумя статьями. Эта статья написана автором контента в узкой нише Полом Смалера, который работает на некоторые ведущие венчурные капитальные фирмы в качестве теневого писателя (ghost-writer )). У него есть уникальные наблюдения о том, как инвестиционные компании управляют своими медиа- и контентными стратегиями. Как и концепция сложных процентов в финансовой сфере, контент также имеет эффект сложного процента. Традиционно венчурный капитал — это бизнес, связанный с доступом (каналами и связями), сейчас это бизнес внимания (внимания и влияния), но в долгосрочной перспективе это бизнес отношения (отношений и веры). Последние два пункта являются ключом к тому, как современная медиакомпания формирует свой бренд и достигает успеха в бизнесе.
С тех пор как венчурная компания нового поколения A16Z из Кремниевой долины потихоньку переняла опыт голливудского развлекательного агентства CAA, инвестиционная индустрия все чаще переходит к сложной стратегии, основанной на средствах массовой информации, которая является не просто вариантом, а основной частью конкурентной борьбы. Несмотря на то, что медиаландшафт становится все более и более насыщенным голосами, уникальных идей и личных прикосновений все еще не хватает, и начали созревать новые инструменты – искусственный интеллект и агенты, персонализированные аппаратные устройства и роботизированные руки и т. д., а набор инструментов для создания медиа становится все более и более обширным. Стоимость и порог носителей были снижены, что это означает для инвестиционных компаний и финансовых институтов в новую эпоху? С чего начать экспериментировать и строить?
Надеюсь, эта статья сегодня будет для вас вдохновением.
Следующий ведущий венчурный капитал, с момента своего основания будет работать по модели медийной компании.
Следующая великая венчурная компания будет построена как медиакомпания с первого дня
Основатели выбирают не только капитал — они выбирают историю, в которую хотят войти.
Основатели не просто выбирают капитал — они выбирают истории, к которым хотят принадлежать.
В прошлом венчурный капитал был бизнесом, основанным на доступе.
В настоящее время венчурный капитал — это бизнес, основанный на «внимании».
Топовые венчурные капитальные компании в следующем десятилетии не будут побеждать лишь благодаря лучшим проектам или более широким связям.
Их успех будет зависеть от того, смогут ли они масштабно и точно создать веру (They’ll win because they build belief—at scale, with precision) — так же искусно, как медийная компания создает глобальный бренд.
В двух словах:
Следующий легендарный венчурный капиталист будет работать больше как современная медиакомпания, чем как традиционное инвестиционное партнерство.
А те учреждения, которые первыми осознали эту тенденцию, займут доминирующее положение в борьбе за основателей, капитал и умственные доли.
Вот причины этого изменения модели — и как это влияет на текущую контент-стратегию умных учреждений.
Старый режим: личные связи и репутация
Старая модель: Шепчущие сети и репутация
Традиционно венчурный капитал является "бизнесом отношений".
Проекты были получены через тесные личные сети.
Репутация передавалась через частные беседы.
Бренд организации, ограниченный оценками LP, основателей и других инвесторов на закрытых заседаниях.
В то время публичный контент был лишь "вишенкой на торте", а порой даже просто формальностью (публичный контент был необязателен, просто приятным дополнением. Это был пункт для отметки).
Новая модель: круглосуточное распространение и власть повествования
Новая модель: постоянное распределение и нарративная сила
Теперь основатели больше не ждут частных рекомендаций.
Они ищут, следят, слушают (They search. They follow. They listen).
Перед первой встречей они давно уже поняли:
Как вы смотрите на их отрасль
Каких основателей вы цените?
Какой партнером ты станешь?
Ваш публичный контент - это ваша репутация теперь.
Это больше не вспомогательный элемент инвестиционной работы, а ключевой фактор, определяющий успех или неудачу сделки.
В эпоху информационного взрыва основатели выбирают не только капитал,
Они выбирают идеи, на которые хотят поставить свои карьеры.
Настоящий облик медийных венчурных инвестиционных компаний
Как на самом деле выглядит венчурная компания медиа-индустрии
Строить организации, подобно медийным компаниям, это далеко не просто создание подкаста или частое размещение твитов.
Это означает думать как редакция о всей вашей платформе:
Яркая редакторская перспектива
Вы развиваете острое редакционное восприятие
Ведущие СМИ имеют уникальные точки зрения, так же как и ведущим венчурным капитальным инвестициям это необходимо.
Это не абстрактное "Мы инвестируем в великих основателей", а истинная редакционная позиция о том, как мир меняется — и почему вы ставите свои время и деньги соответственно.
Пример:
Вместо того чтобы говорить "Мы инвестируем в финансовые технологии", лучше выдвинуть конкретные аргументы:
«Мы верим, что к 2028 году встроенные финансы (embedded finance) преобразят единичную экономику всех вертикальных областей SaaS — ниже представлены данные, поддерживающие это утверждение.»
Перерабатываемая контент-машина
Вы создаете повторяемые контентные машины
Ведущие медиа-компании не гадают, что публиковать каждую неделю.
Они полагаются на стандартизированные форматы, которые создают согласованность бренда.
Пример:
Запуск серии «Инсайты по отраслям» (Insight Series), регулярный анализ ранних сигналов PMF (соответствия продукта рынку) в ключевых областях — публикация глубокого анализа раз в квартал.
Основатели начинают ждать вашего анализа, как будто это часы.
Приоритет повествования, а не объявления
Вы ставите повествование выше анонсов
Теперь большинство контента венчурного капитала напоминает пресс-релизы компаний.
Но люди запоминают истории, а не пункты (humans remember stories, not bullet points).
Пример:
Инвестиционные объявления не должны содержать только шаблонные цитаты, но должны рассказывать историю возникновения основателя, ваши рыночные наблюдения и ключевые моменты, которые вы увидели, но другие проигнорировали.
Рассматривайте основателя как аудиторию, а не как источник проекта
Вы относитесь к основателям как к вашей аудитории, а не только к сделкам.
Медиа-компании создают лояльность пользователей через выдающееся обслуживание, тогда как ведущие венчурные капиталы также должны сосредоточиться на потребностях основателей.
Пример:
Вложите время в создание ресурсных библиотек для конкретных секторов, практических руководств для основателей и микро-сообществ — это не маркетинг, а способ заставить нужных людей захотеть работать с вами.
Создание долгосрочных активов кросс-форматного типа
Вы думаете о многопрофильных, вечных активах
Медийные компании не зависят от единого канала.
Лучшие компании создадут основополагающий контент — исследования, методологии, инструменты, которые будут оставаться ценными на протяжении многих лет.
Пример:
Вместо того чтобы гнаться за трендами, лучше выпустить отчет отраслевых стандартов или руководство по найму технологий, которое основатель будет цитировать каждый год.
Кто уже практикует?
Кто уже делает это
Самые дальновидные инвесторы не только участвуют в СМИ — они рассматривают это как основополагающую часть построения компании.
Гарри Стеббинс до основания фонда уже превратил The Twenty Minute VC в один из самых влиятельных медиа-брендов в мире венчурного капитала.
Hunter Walk из Homebrew долгое время рассматривает блог как основное средство создания института, привлекая основателей с совпадающими идеями через открытое письмо.
Том Тунгуз из Theory Ventures за десять лет создал контент на основе данных, определив восприятие роста в целой отрасли SaaS.
Даже до создания института такие новые голоса, как Молли О'Ши, уже накопили внимание и доверие благодаря личному бренду, ориентированному на СМИ.
Почему эта модель выигрывает?
Почему этот подход побеждает
Внимание имеет эффект сложного процента
Внимание к соединениям
Сегодня компании, инвестирующие в контент медиапремиум-класса, создают преимущества, которые со временем будут только увеличиваться:
Исходный проект (В процессе сделки): основатели будут主动联系 с вами перед финансированием.
LP отношения (In LP Relationships): дифференцированная способность повествования делает сбор средств более эффективным.
Стратегическое влияние (In Strategic Influence): вы не только решаете, кто получает инвестиции, но и определяете, как понимается рынок (You’ll shape how entire markets are understood, not just which startups get funded).
В эпоху, когда капитал стал товаром, тот, кто контролирует нарратив, контролирует будущее.
Перспектива
С нетерпением жду
Если бы вы сегодня основали новый венчурный фонд, как бы вы начали работать как СМИ с первого дня?
В какие стратегии повествования вы бы инвестировали в первую очередь?
Ответьте на это письмо — мне очень интересно узнать ваше мнение, ваше мнение может появиться в следующем выпуске.
Потому что в эту новую эпоху ставки на следующую великую стартап-компанию недостаточно.
Ты должен рассказать историю, которая заставит великих основателей захотеть присоединиться.
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Следующий ведущий венчурный фонд будет работать больше как современная медийная компания.
Автор: Пол Смалера
Редактор: Фаньян
Сегодня я поделюсь двумя статьями. Эта статья написана автором контента в узкой нише Полом Смалера, который работает на некоторые ведущие венчурные капитальные фирмы в качестве теневого писателя (ghost-writer )). У него есть уникальные наблюдения о том, как инвестиционные компании управляют своими медиа- и контентными стратегиями. Как и концепция сложных процентов в финансовой сфере, контент также имеет эффект сложного процента. Традиционно венчурный капитал — это бизнес, связанный с доступом (каналами и связями), сейчас это бизнес внимания (внимания и влияния), но в долгосрочной перспективе это бизнес отношения (отношений и веры). Последние два пункта являются ключом к тому, как современная медиакомпания формирует свой бренд и достигает успеха в бизнесе.
С тех пор как венчурная компания нового поколения A16Z из Кремниевой долины потихоньку переняла опыт голливудского развлекательного агентства CAA, инвестиционная индустрия все чаще переходит к сложной стратегии, основанной на средствах массовой информации, которая является не просто вариантом, а основной частью конкурентной борьбы. Несмотря на то, что медиаландшафт становится все более и более насыщенным голосами, уникальных идей и личных прикосновений все еще не хватает, и начали созревать новые инструменты – искусственный интеллект и агенты, персонализированные аппаратные устройства и роботизированные руки и т. д., а набор инструментов для создания медиа становится все более и более обширным. Стоимость и порог носителей были снижены, что это означает для инвестиционных компаний и финансовых институтов в новую эпоху? С чего начать экспериментировать и строить?
Надеюсь, эта статья сегодня будет для вас вдохновением.
Следующий ведущий венчурный капитал, с момента своего основания будет работать по модели медийной компании.
Следующая великая венчурная компания будет построена как медиакомпания с первого дня
Основатели выбирают не только капитал — они выбирают историю, в которую хотят войти.
Основатели не просто выбирают капитал — они выбирают истории, к которым хотят принадлежать.
В прошлом венчурный капитал был бизнесом, основанным на доступе.
В настоящее время венчурный капитал — это бизнес, основанный на «внимании».
Топовые венчурные капитальные компании в следующем десятилетии не будут побеждать лишь благодаря лучшим проектам или более широким связям.
Их успех будет зависеть от того, смогут ли они масштабно и точно создать веру (They’ll win because they build belief—at scale, with precision) — так же искусно, как медийная компания создает глобальный бренд.
В двух словах:
Следующий легендарный венчурный капиталист будет работать больше как современная медиакомпания, чем как традиционное инвестиционное партнерство.
А те учреждения, которые первыми осознали эту тенденцию, займут доминирующее положение в борьбе за основателей, капитал и умственные доли.
Вот причины этого изменения модели — и как это влияет на текущую контент-стратегию умных учреждений.
Старый режим: личные связи и репутация
Старая модель: Шепчущие сети и репутация
Традиционно венчурный капитал является "бизнесом отношений".
Проекты были получены через тесные личные сети.
Репутация передавалась через частные беседы.
Бренд организации, ограниченный оценками LP, основателей и других инвесторов на закрытых заседаниях.
В то время публичный контент был лишь "вишенкой на торте", а порой даже просто формальностью (публичный контент был необязателен, просто приятным дополнением. Это был пункт для отметки).
Новая модель: круглосуточное распространение и власть повествования
Новая модель: постоянное распределение и нарративная сила
Теперь основатели больше не ждут частных рекомендаций.
Они ищут, следят, слушают (They search. They follow. They listen).
Перед первой встречей они давно уже поняли:
Как вы смотрите на их отрасль
Каких основателей вы цените?
Какой партнером ты станешь?
Ваш публичный контент - это ваша репутация теперь.
Это больше не вспомогательный элемент инвестиционной работы, а ключевой фактор, определяющий успех или неудачу сделки.
В эпоху информационного взрыва основатели выбирают не только капитал,
Они выбирают идеи, на которые хотят поставить свои карьеры.
Настоящий облик медийных венчурных инвестиционных компаний
Как на самом деле выглядит венчурная компания медиа-индустрии
Строить организации, подобно медийным компаниям, это далеко не просто создание подкаста или частое размещение твитов.
Это означает думать как редакция о всей вашей платформе:
Вы развиваете острое редакционное восприятие
Ведущие СМИ имеют уникальные точки зрения, так же как и ведущим венчурным капитальным инвестициям это необходимо.
Это не абстрактное "Мы инвестируем в великих основателей", а истинная редакционная позиция о том, как мир меняется — и почему вы ставите свои время и деньги соответственно.
Пример:
Вместо того чтобы говорить "Мы инвестируем в финансовые технологии", лучше выдвинуть конкретные аргументы:
«Мы верим, что к 2028 году встроенные финансы (embedded finance) преобразят единичную экономику всех вертикальных областей SaaS — ниже представлены данные, поддерживающие это утверждение.»
Вы создаете повторяемые контентные машины
Ведущие медиа-компании не гадают, что публиковать каждую неделю.
Они полагаются на стандартизированные форматы, которые создают согласованность бренда.
Пример:
Запуск серии «Инсайты по отраслям» (Insight Series), регулярный анализ ранних сигналов PMF (соответствия продукта рынку) в ключевых областях — публикация глубокого анализа раз в квартал.
Основатели начинают ждать вашего анализа, как будто это часы.
Вы ставите повествование выше анонсов
Теперь большинство контента венчурного капитала напоминает пресс-релизы компаний.
Но люди запоминают истории, а не пункты (humans remember stories, not bullet points).
Пример:
Инвестиционные объявления не должны содержать только шаблонные цитаты, но должны рассказывать историю возникновения основателя, ваши рыночные наблюдения и ключевые моменты, которые вы увидели, но другие проигнорировали.
Вы относитесь к основателям как к вашей аудитории, а не только к сделкам.
Медиа-компании создают лояльность пользователей через выдающееся обслуживание, тогда как ведущие венчурные капиталы также должны сосредоточиться на потребностях основателей.
Пример:
Вложите время в создание ресурсных библиотек для конкретных секторов, практических руководств для основателей и микро-сообществ — это не маркетинг, а способ заставить нужных людей захотеть работать с вами.
Вы думаете о многопрофильных, вечных активах
Медийные компании не зависят от единого канала.
Лучшие компании создадут основополагающий контент — исследования, методологии, инструменты, которые будут оставаться ценными на протяжении многих лет.
Пример:
Вместо того чтобы гнаться за трендами, лучше выпустить отчет отраслевых стандартов или руководство по найму технологий, которое основатель будет цитировать каждый год.
Кто уже практикует?
Кто уже делает это
Самые дальновидные инвесторы не только участвуют в СМИ — они рассматривают это как основополагающую часть построения компании.
Гарри Стеббинс до основания фонда уже превратил The Twenty Minute VC в один из самых влиятельных медиа-брендов в мире венчурного капитала.
Hunter Walk из Homebrew долгое время рассматривает блог как основное средство создания института, привлекая основателей с совпадающими идеями через открытое письмо.
Том Тунгуз из Theory Ventures за десять лет создал контент на основе данных, определив восприятие роста в целой отрасли SaaS.
Даже до создания института такие новые голоса, как Молли О'Ши, уже накопили внимание и доверие благодаря личному бренду, ориентированному на СМИ.
Почему эта модель выигрывает?
Почему этот подход побеждает
Внимание имеет эффект сложного процента
Внимание к соединениям
Сегодня компании, инвестирующие в контент медиапремиум-класса, создают преимущества, которые со временем будут только увеличиваться:
Исходный проект (В процессе сделки): основатели будут主动联系 с вами перед финансированием.
LP отношения (In LP Relationships): дифференцированная способность повествования делает сбор средств более эффективным.
Стратегическое влияние (In Strategic Influence): вы не только решаете, кто получает инвестиции, но и определяете, как понимается рынок (You’ll shape how entire markets are understood, not just which startups get funded).
В эпоху, когда капитал стал товаром, тот, кто контролирует нарратив, контролирует будущее.
Перспектива
С нетерпением жду
Если бы вы сегодня основали новый венчурный фонд, как бы вы начали работать как СМИ с первого дня?
В какие стратегии повествования вы бы инвестировали в первую очередь?
Ответьте на это письмо — мне очень интересно узнать ваше мнение, ваше мнение может появиться в следующем выпуске.
Потому что в эту новую эпоху ставки на следующую великую стартап-компанию недостаточно.
Ты должен рассказать историю, которая заставит великих основателей захотеть присоединиться.